독서/자기계발 썸네일형 리스트형 다른 사람을 설득하는 6가지 방법, 설득의 심리학 1 - 로버트 치알디니 서문 설득의 달인들이 상대로부터 ‘네’라는 응답을 끌어내기 위해 사용하는 책략은 수천 가지에 이르지만, 대부분의 책략이 여섯 가지 기본 범주 중 하나에 속한다는 것이다. 이 여섯 가지 범주는 인간의 행동을 조종하는, 그리고 그 과정에서 온갖 책략을 가능하게 하는 기본적인 심리 원칙의 지배를 받는다. 나는 여섯 가지 원칙에 물질적인 이익 추구의 원칙(사람은 누구나 최소 비용으로 최선의 선택을 하고 싶어 한다는 기본 원칙)은 포함하지 않았다. 그 이유는 내가 최소 비용으로 최대 이익을 추구하려는 욕망이 인간의 의사결정 과정에 중요하지 않다는 사실을 간파했다거나, 설득의 달인들이 이 기본 원칙의 위력을 경시한다는 어떤 증거를 발견했기 때문은 아니다. 오히려 정반대라 할 수 있다. 나는 조사 과정에서 달인들이 .. 더보기 토요타의 '한 장 짜리 보고서', 한 줄 정리의 힘 - 아사다 스구루 Prologue. 지금 당신은 배운 것을 제대로 써먹고 있는가? 학습에 관한 고정관념 ① 배운 것은 전부 기억해야 한다. → 업무에 활용할 목적이라면 ‘전부가 아니라 한 줄만’ 기억한다. ② 열심히 공부해서 머릿속에 입력하면 된다. → 출력하기 위해서 입력하는 것이 업무에 살릴 수 있는 조건이다. ③ 공부는 나를 위해서 하는 것이다. → 업무에 활용하고 싶다면 ‘남을 위해서 공부하는 것’이 본질이다. 한 장의 프레임워크(framework) 쓰는 방법을 소개한다. 갑자기 ‘한 장의 프레임워크’라는 키워드가 튀어나왔다. 대단히 중요한 키워드다. 이 책이 당신에게 알려 주고자 하는 학습법은 종이 한 장만 쓰면 앞서 말한 학습에 관한 고정관념과 잘못된 습관을 개선하도록 이끈다. Part 1. Input - 모든.. 더보기 이전 1 다음
